Bạn có thể nghĩ rằng không ai muốn chia sẻ nội dung của bạn, nhưng thực tế thì ngược lại: Vì họ đăng quá thường xuyên nên những người có ảnh hưởng trực tuyến luôn tìm kiếm những nội dung thú vị để chia sẻ. Tất cả những gì bạn phải làm là nghiên cứu, tạo và định vị các cơ hội nội dung phù hợp cho những người có ảnh hưởng để họ muốn bắt đầu làm việc với bạn. Nếu bạn không chắc tổ chức của mình nên làm theo góc độ nào để làm việc với những người có ảnh hưởng trực tuyến, hãy xem xét các góc độ sau: chia sẻ nội dung độc đáo, quảng bá sản phẩm, tài trợ và xây dựng mối quan hệ. Bạn cũng sẽ muốn chắc chắn rằng bạn đã quen thuộc với Nguyên tắc FTC về tiết lộ của người có ảnh hưởng , cũng như hướng dẫn của Google về các vấn đề này, chúng ta cũng có thể xem về cách thiết kế website để SEO tốt hơn tại đây. I. Sản xuất nội dung độc đáo Sản xuất nội dung mới mẻ hấp dẫn và thú vị đối với khán giả mục tiêu của bạn là điều thu hút những người có ảnh hưởng trong ngành chia sẻ. Ngoài các bài đăng "hướng dẫn", hãy cân nhắc tạo các nghiên cứu và nội dung dài và phát triển các cuộc thảo luận thúc đẩy các vấn đề của ngành. Bởi vì nội dung rất cạnh tranh, điều quan trọng là phải có một góc nhìn khác với những người khác, cho dù đó là một quan điểm hay một chủ đề thích hợp. Nghiên cứu gần đây của Sumo cho thấy trung bình chỉ có 20% tất cả nội dung được đọc - vì vậy, điều quan trọng là bạn phải đưa trò chơi A của bạn vào để mọi người thực sự đọc nó. Dưới đây là một số cách bạn có thể thu hút nhiều người đọc hơn: 1. Xuất bản nghiên cứu độc đáo Stone Temple Consulting thực hiện rất tốt điều này trong ngành tiếp thị tìm kiếm. Họ thường xuyên phát hành các nghiên cứu độc đáo bằng cách sử dụng nghiên cứu mà nhóm của họ thu thập được. Do đó, họ được biết đến như những nhà lãnh đạo tư tưởng trong cộng đồng SEO, thường xuyên viết bài phát biểu và viết sách về tìm kiếm. Nếu một cái gì đó đang thịnh hành hoặc mới trong ngành của bạn, hãy cân nhắc tạo một nghiên cứu về nó. Thăm dò ý kiến danh sách email hoặc người đọc của bạn để biết câu trả lời khảo sát hoặc chạy kiểm tra dữ liệu để tìm ra cách công nghệ mới hoạt động tốt nhất. Điều này không chỉ cung cấp giá trị duy nhất cho người đọc, bạn sẽ thường nhận được nhiều liên kết đến hơn, bởi vì đó là những phát hiện độc quyền không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác. 2. Đi thích hợp và chuyên sâu Bất kỳ ai cũng có thể viết một bài đăng trên blog về một chủ đề rộng lớn, chẳng hạn như “Cách bắt đầu một blog”, nhưng nó phải có một cách tiếp cận độc đáo - như “Cách bắt đầu một blog trong một giờ với giá dưới 100 đô la” hoặc “Cách bắt đầu đánh giá sản phẩm Blog trong ngành công nghiệp thú cưng ”- để làm cho nó nổi bật. Nếu bạn muốn được tìm thấy các thuật ngữ phổ biến trong ngành, hãy tìm hiểu cách bạn có thể “phân tích” nội dung của mình. Vượt ra ngoài những điều cơ bản và tạo ra nhiều phần nội dung có thể bao quát các góc độ khác nhau theo chiều sâu. 3. Tạo ra tranh cãi Mọi ngành đều có những chủ đề gây tranh cãi hoặc động chạm Không quá ga-lăng, hãy cân nhắc những gì bạn có thể viết về điều đó sẽ cho phép bạn trở thành “người bênh vực ma quỷ” và cung cấp một góc nhìn độc đáo mà chưa ai có thể giải quyết trước đây. HubSpot khuyên bạn nên viết từ một góc độ phù hợp với khán giả của bạn và để đảm bảo rằng bạn có thể sao lưu điểm của mình bằng dữ liệu. Tương tự, nếu có một chủ đề đang chia rẽ các chuyên gia trong ngành, hãy trình bày nó từ một góc độ phù hợp với công ty của bạn. Light khuyên bạn nên tìm một phần nội dung mà bạn không hoàn toàn đồng ý và viết phản bác. Có một phần nội dung làm nguồn cảm hứng giúp bạn viết dễ dàng hơn và có thể thu hút nhiều sự quan tâm của khán giả hơn. II. Cung cấp sản phẩm miễn phí Khi được thực hiện đúng, việc cung cấp các sản phẩm miễn phí có thể giúp quảng bá sản phẩm của bạn bằng cách truyền miệng. Các đề xuất về sản phẩm có nhiều giá trị tin cậy đối với người dùng trực tuyến. Theo nghiên cứu của BrightLocal , 84% người tiêu dùng tin tưởng các đánh giá trực tuyến nhiều như các đề xuất cá nhân. Dưới đây là một số cách bạn có thể tặng sản phẩm của mình cho những người có ảnh hưởng. 4. Cung cấp mẫu để xem xét Sử dụng một công cụ như BuzzSumo để tìm những người có ảnh hưởng trong ngành trong thị trường mục tiêu của bạn và liên hệ với họ để xem liệu họ có muốn dùng thử sản phẩm để đổi lấy đánh giá hay không. Để làm cho các chiến dịch của bạn thu hút được nhiều người có ảnh hưởng hơn với chi phí thấp hơn, hãy thử theo dõi những người có ảnh hưởng quy mô trung bình không ở cấp cao nhất, với 100.000 người theo dõi trở lên. Thay vào đó, hãy nhắm mục tiêu những người dùng có từ 100 đến 10.000 người theo dõi. Họ sẽ sẵn sàng làm việc với bạn hơn, vì họ có thể không được tiếp cận thường xuyên như những người có ảnh hưởng cấp trên. Ngoài ra, hãy đảm bảo những người có ảnh hưởng tuân theo các nguyên tắc phù hợp của FTC về tiết lộ thông tin. 5. Sản phẩm miễn phí chỉ dành cho đối tượng của người có ảnh hưởng Ngoài đánh giá, bạn cũng có thể đề nghị tặng sản phẩm cho khán giả của những người có ảnh hưởng. Sau khi chia sẻ bài đánh giá của mình, họ có thể tổ chức tặng phẩm trên bài đăng blog cho phép người dùng tham gia để giành được nhiều sản phẩm miễn phí hơn. Dưới đây là một ví dụ từ blog sống lành mạnh “Peanut Butter Fingers”, hợp tác với Chicco để thực hiện bài đánh giá ghế ô tô và thông tin về an toàn. Ở cuối bài đăng, họ đã thực hiện một món quà được tài trợ: Thông thường, người có ảnh hưởng chịu trách nhiệm điều hành nội dung và chọn người chiến thắng, và công ty sẽ gửi sản phẩm sau khi nội dung kết thúc. 6. Chạy các cuộc thi để giành được sản phẩm miễn phí Một tùy chọn sản phẩm miễn phí khác mà bạn có thể làm là quà tặng sản phẩm. Điều này khai thác các mạng ở mọi quy mô, vì bạn có thể cung cấp cho người dùng nhiều mục nhập hơn vào quà tặng nếu họ chia sẻ nó với mạng của họ. Đảm bảo rằng bạn đang tuân thủ tất cả các quy định và chính sách tặng quà cho các nền tảng truyền thông xã hội hiện hành và bạn có danh sách các quy tắc tặng quà trên trang web của mình. Nếu bạn muốn người dùng chia sẻ bằng nhiều nền tảng, hãy sử dụng dịch vụ như WooBox hoặc Rafflecopter . III. Sự tài trợ Ngoài các bài đăng miễn phí, bạn cũng có thể dành một phần ngân sách của mình để tài trợ hoặc chạy quảng cáo trên trang web của những người có ảnh hưởng. Điều này thay đổi tùy theo trang web, nhưng một số người có ảnh hưởng cung cấp thanh bên, quảng cáo, đề cập đến bản tin email hoặc bài đăng trên blog được tài trợ. Nếu họ không có sẵn nguồn tài trợ lý tưởng trên trang web của mình, bạn không nên đề xuất một phương án thay thế. Hầu hết những người có ảnh hưởng đều sẵn sàng đón nhận các ưu đãi, miễn là nó không xâm phạm và mang lại giá trị cho khán giả của họ. 7. Tài trợ cho một bài đăng để họ xuất bản Một số trang web sẽ có các bài đăng được tài trợ được viết bởi nhà tài trợ hoặc bởi một nhân viên tận tâm. Thông thường, chi phí sẽ cao hơn nếu người ảnh hưởng phải tự viết nội dung. Một bài đăng được tài trợ có thể giống như một bài giới thiệu về sản phẩm hoặc một tính năng mới. Đây là nội dung trả phí, nhưng nó thể hiện giá trị cho khán giả bằng cách đề cập đến một chủ đề hoặc dịch vụ mà họ quan tâm. Search Engine Land cung cấp điều này, gọi nó là “ Nội dung được tài trợ. ” 8. Tài trợ cho blog của họ nói chung Nhiều người có ảnh hưởng cũng chấp nhận tài trợ liên tục cho trang web của họ. Nội dung này bao gồm khác nhau, nhưng nó có thể bao gồm một quảng cáo thanh bên, đề cập trên các trang cụ thể hoặc làm mờ trên các phương tiện trực tuyến khác, như phương tiện truyền thông xã hội hoặc email. Tạo mối quan hệ kiểu này không chỉ giúp bạn tiếp xúc nhiều hơn mà còn giúp bạn có cơ hội với người có ảnh hưởng để bắt đầu cuộc trò chuyện về những cách khác mà họ có thể chia sẻ nội dung của bạn. IV. Xây dựng các mối quan hệ thực tế Bắt đầu một cuộc trò chuyện là chìa khóa để thành công trong việc tiếp cận người ảnh hưởng lâu dài. Bằng cách xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng, bạn có thể cùng nhau tìm ra những cách mới và thú vị để chia sẻ nội dung và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Bên cạnh việc tiếp cận trực tuyến trực tiếp, bạn cũng có thể tìm cách làm quen với họ và hỗ trợ các mục tiêu của họ. Cách tiếp cận hợp tác sẽ dẫn đến một mối quan hệ tốt hơn. 9. Hỗ trợ mục tiêu của họ bằng cách đề cập đến họ trong các bài báo khác mà bạn viết Mối quan hệ không phải một sớm một chiều. Quan hệ đối tác là mối quan hệ mà bạn cũng hỗ trợ người có ảnh hưởng và những gì họ đang cố gắng xây dựng với trang web và nền tảng trực tuyến của riêng họ. Khi có thể, hãy đề cập đến những người có ảnh hưởng trong các cuộc tổng kết ngành, trong trích dẫn hoặc làm ví dụ trong nội dung bạn đang viết. Giới thiệu họ với khán giả của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội bằng cách gắn thẻ họ cũng có thể thu hút sự chú ý của họ và cho thấy rằng bạn cũng ủng hộ thương hiệu của họ. 10. Gặp gỡ họ tại một sự kiện Bên cạnh việc xây dựng mối quan hệ hỗ trợ trực tuyến, hãy thử gặp trực tiếp những người có ảnh hưởng để cuộc trò chuyện diễn ra. Tham dự các sự kiện, hội nghị hoặc triển lãm thương mại trong ngành và tìm kiếm những người có ảnh hưởng có thể giúp bạn quảng bá nội dung và sản phẩm của mình. Thông thường, các diễn giả không phải là công ty tại các hội nghị có các công ty và trang web của riêng họ, và các hội nghị viết blog có đầy những người có ảnh hưởng sẵn sàng hợp tác với các thương hiệu. Bằng cách xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng theo những cách khác nhau, như tặng phẩm và đánh giá sản phẩm, tài trợ và nội dung độc đáo, bạn có thể giới thiệu sản phẩm của mình trước nhiều khán giả hơn. Điều này dẫn đến lưu lượng truy cập trang web và bán hàng tốt hơn. Mặc dù có thể mất một số thử nghiệm để tìm ra những người có ảnh hưởng tốt nhất để làm việc cùng, nhưng tiếp cận người ảnh hưởng có thể là một phần hiệu quả của bất kỳ chiến dịch xây dựng liên kết nào - và quan trọng hơn là tạo lưu lượng truy cập -.
